Episode #122 – Burn Rate Intelligence #10 – Verhandeln wie ein Profi: Was Founder von Krisenverhandlungen lernen können

00:00:04: Hallo und herzlich willkommen zu Burn Raid, dem VC Insider Podcast.

00:00:07: Ich rede hiermit gitschufredi über die Startup-Szene mit dem Schwerpunkt auf Venture Capital.

00:00:12: Folge hundertzwanzig steht an und wir setzen unser neues Mittwochsformat fort!

00:00:18: Das ist bereits die zehnte Folge von Burn Raids Intelligence.

00:00:21: In diesen Folgen greifen wir aktuelle und relevante Themen aus der VC Welt Aufordnen Sie ein und teilen das Wissen, dass wir den insgesamt mehr als dreißig gemeinsamen Jahrnehrfahrung im BC-Umfeld aufgebaut haben.

00:00:35: Die Episoden sind bewusst kompakt gehalten – als kurzer Impulse denkst du los!

00:00:40: Und Wissensvorsprung für die Mitte der Woche.

00:00:51: Ja, heute haben wir Fiorella eher nie zu Gast und diskutieren über ein Thema das zwar in der Startup-Welt enorm wichtig ist aber erstaunlich selten wirklich vertieft wird.

00:01:02: Das Thema ist Negotiations also Verhandlungen.

00:01:05: Verhandlung sind nicht nur wichtig dann wenn es um Fundraising oder Investoren geht sondern auch bei Kunden, Partnerschaften, Teamkonflikten, Krisensituationen Beilieferanten in strategischen Entscheidungen Und manchmal auch dann, wenn es darum geht dass man das Unternehmen in einer angespannten Situation hat und handlungsfähig bleibt.

00:01:25: Unser Gast heute ist Fiorella Erni.

00:01:28: Sie ist professionelle Negotiator also für Handlerin Gründerin und CEO von Cheetah Stories einem Schweizer Start-up für elegante vegane High Heels.

00:01:37: Sie ist auch Teil von Negotiated Resolutions, wo sie Verhandlungstraining und Beratung anbietet.

00:01:44: Inspiriert unter anderem von Methoden aus dem Bereich Police Hostage Negotiation.

00:01:50: Fürella bringt eine ausgewöhnliche Perspektive mit, dass sie war viele Jahre für das internationale Komitee vom Roten Kreuz in hochkomplexen Krisen- und Konfliktgebieten tätig, unter andrem in Gaza, Syrien im Südzudan und der Demokratischen Republik in Kongo.

00:02:06: Dort verhandelt sie in Situationen, in denen es nicht um Margen oder Termschieds ging sondern um Zugang, Sicherheit, Vertrauen und manchmal auch um Leben und Tod.

00:02:16: Ich durfte Fiorella kürzlich selbst bei einem gemeinsamen Workshop an der EPA-Fall erleben Und mir wurde dort nochmals sehr klar Verhandeln ist nicht einfach eine soft scale Nebensache.

00:02:27: Es ist eine strategische Fähigkeit für Gründerinnen und Gründere die effektiv entscheidend ist.

00:02:34: Darum freuen wir uns heute sehr, Fiorella bei Bermade zu Gast zu haben.

00:02:38: Herzlich willkommen, Fiorenla!

00:02:40: Vielen Dank, ich freue mich sehr herzusein.

00:02:42: Sehr gut, starten wir doch gleich mit den Fragen.

00:02:44: Du hast im Kontext verhandelt in dem extrem viel auf dem Spielstand unter anderem humanitären Krisen und Konfliktgebieten.

00:02:54: Wie bist du überhaupt in diese Welt der Verhandlungen gekommen?

00:02:58: Also die humanitäre Welt ist natürlich sowieso eine Welt der Verhandlung.

00:03:03: Das heißt, ich bin über das Humanitäre reingekommen.

00:03:06: Ich habe mir nicht gedacht, ich werde jetzt humanitärer Verhandlerin, sondern ich war halt auf diesen ersten Missionen und Tag eins geht es darum, dass man verhandeln muss.

00:03:16: Meine erste Verhandlungen waren Zugang zu einem Gefängnis zu erhalten.

00:03:21: Das war meine allererste Verhandlung.

00:03:23: Auch Arabisch, was es noch einiges erschwert hat, weil man da natürlich auch nicht ganz so akkurat sprechen kann, wie man das in seiner Muttersprache machen würde.

00:03:33: und ich habe mich dann halt einfach im Kontext wiedergefunden wo man schlussendlich jeden Tag verhandeln muss.

00:03:39: Ganz ehrlich, ich hatte da auch nie einen Verhandlungstraining gehabt.

00:03:44: Man hat halt einfach so angenommen ja, man kann halt verhandlen Und das ist grundsätzlich so im humanitären Bereich, hat man für einen langen Zeit nicht von Verhandlungen gesprochen.

00:03:53: Weil wenn man von Verhandlung spricht dann muss man ja auch von Kompromissen machen und das würde ja bedeuten dass man die humanitäre Prinzipien darin Kompromisse eingehen würden und das sind natürlich sehr unangenehme Gespräche, die noch internieren.

00:04:07: aber es hat sich jetzt zu einer Bewegung auch gegründet im humanitäreren Bereich und man sagt ja gut Fakt ist wir verhandeln, fakt ist Wir verhandlen auch humanitäre Prinzipien Dann wäre es wohl besser wenn wir das den Leuten auch beibringen zu behandeln.

00:04:21: Und so habe ich es dann für einen humanitarian Start dafür arbeitet, wissen die Keraklockers mit der WFP in Duranic, ja?

00:04:29: Die sich wirklich nur noch auf Verhandlungsführung fokussiert haben und darin halt auch humanitäre Mitarbeiter in Behandlung auszubildeten.

00:04:36: Ich war da Head of Operations für vier Jahre und bin froh hat es dann auch wirklich in die Theorie der Verhandlungen reingepommen um darin Leute auszudienen.

00:04:46: Ja, mega spannend.

00:04:48: Viele Gründerinnen und Gründere denken ja bei Verhandlungen zuerst einfach mal an Investoren und vielleicht die Bewertung und vielleicht noch ein paar Konditionen, die da ins sogenannte Termsheet rein kommen.

00:04:59: Du würdest wahrscheinlich sagen, Verhandlungen finden schon viel früher statt und viel öfter statt?

00:05:04: Was ist für dich denn eigentlich eine Verhandlung und wann startet sie wirklich?

00:05:08: Ich denke, eine Ver Handlung beginnt schon einmal damit wenn man Co-Founders hat.

00:05:13: Ich würde sagen, das ist die erste Verhandlung, die leider oft ignoriert wird.

00:05:17: Weil man hat halt schön eine gute Idee zusammen.

00:05:20: Jetzt machen wir das zusammen und jeder trägt ein bisschen was bei.

00:05:23: und dann merkt man halt plötzlich, jetzt müssen wir einen Shareholder Agreement zwischen uns schon mal aufsetzen und da beginnt die Verhandlungen.

00:05:31: Dann geht es weiter, dann hat man vielleicht Research Partner.

00:05:34: Wir hatten jetzt das IP.

00:05:35: wenn man Research Partners hat Wenn das nicht von Anfang an verhandelt wird, dann haben wir nachher ein Problem, wenn man die Industrie spricht oder wenn man das Produkt an den Markt nimmt Man hat Verhandlungen mit Supplieren und Herstellern auch in meinem Bereich Und man denkt halt immer am Anfang Ja gut ich habe ja eigentlich nichts zu widsen Ich brauche sie und von daher nehmen alle Terms an wie einfach hingelegt werden den Verträgen und so weiter unverfort, weil man da nicht verhandelt hat.

00:06:03: Und einmal mehr wird er dann zu großen Problemen werden.

00:06:07: Weil man halt einfach nicht ein Verhandlungsmindset hat.

00:06:11: Aber ich denke die größte Verhandlung ist wahrscheinlich mit sich selbst?

00:06:14: Weil man so sehr in das Produkt verliebt ist und vielleicht vergisst wer die Kunden sind und man dann irgendwann merken Kunden möchten vielleicht etwas anderes und dass es dann so ein bisschen die Verhandlungen mit sich selber, die Ver Handlung intern Ja, ist es jetzt unser Produkt das wir wollen?

00:06:30: oder was wollen wir kunden?

00:06:31: Wie können wir das schlussendlich halt auch so anpassen dass es schlossendlich marktfähig ist.

00:06:35: Das finde ich spannend wie du das ausdrückst die Verhandlungen intern mit sich selbst was man jetzt genau will.

00:06:40: Ist ganz wichtig dass wir auch immer wieder thematisieren damit man nicht einfach das macht was man nur Genemacht sondern das was man effektiv die Nadel rumzieht und man die Kunden gewinnt.

00:06:52: Und

00:06:53: ja wenn du jetzt auf das Thema Verhandlung schaust Was unterschätzen Gründerinnen und Gründern, die jetzt vielleicht noch nicht so viele Erfahrungen im Verhandeln haben bei diesem Thema am meisten?

00:07:04: Ich denke es ist die Vorbereitung, die unterschätzt wird.

00:07:06: Auch die meiste Verhandlungsliteratur, die fokussiert sich eigentlich nicht auf die Vorbreitung.

00:07:11: Das sind auf allerweise ehemalige Hostisch-Negustietas, die das ein bisschen schöner kehren wie sie während Introgations die Leute dazu brachten zu sprechen.

00:07:19: und dann denkt man sich ja wunderbar jetzt habe ich... Getting to Yes gelesen oder jetzt habe ich Never Split the Difference gelesen, da bin ich ja eigentlich ausgebildet zum Handeln.

00:07:29: Aber dass eine Verhandlung wirklich vorbereitet sein wird über mehrere Tage vollbereitet sein muss anders dann ganz klar wo es in den Prevent lines ist und der Ideal Outkampf was sind die verschiedenen Szenarien das das halt wirklich von Anfang an alles vorbereitet ist so dass man wenn mein Gespräch geht was wir Predictable Dialogue nennen hat.

00:07:48: also Wenn du in einer Verhandlung irgendwann überrascht bist oder irgendetwas gesagt wird, das dich überrasacht dann warst du nicht vorbereitet.

00:07:57: Da gibt es überhaupt gar keine Entschuldigung hier.

00:08:00: In einer Ver Handlung zu sein heißt es auf jede Eventualität vorbereitet zu sein.

00:08:04: ich denke dass wir drauf überschämen.

00:08:07: Genau der Punkt beginnt viel früher und du sagst du musst dich extrem gut vorbereiten.

00:08:12: und wenn du so ein Gründerin Team vor dir hast sagst ihnen wie machen sie das am besten?

00:08:18: Wir nehmen vielleicht mal die klassische Situation, die alle kennen.

00:08:22: Diskussion mit einem Investor zum Thema Termschied.

00:08:25: Wie bereitet man sich da am besten vor?

00:08:28: Ich sage immer Rollenspiele sind das absolut beste um sich vorzubereiten weil es erlaubt einem auch in die Schuhe der anderen Seite zu treten.

00:08:36: also gerade wenn man mit einem investor verhandelt, dann kommen wir wieder zurück.

00:08:39: Weil ich finde ihre Idee denn so super und dann sprechen sie überhaupt noch von ihrer Idee und was das alles bringen kann und vergessen total dass das ja eine Person auf der anderen Seite geht, die haben ja auch irgendwelche Interessen.

00:08:49: Und in Rollenspielen kann man sich da halt sehr gut in die andere Rolle reinversetzen und man stellt dann plötzlich Fragen, wie man sich so überlegt, wenn man jetzt halt Investor ist.

00:08:59: So kann man es sich darauf vorbereiten.

00:09:02: In der Zeit von AI, dann überlegst du dir mal, wie du etwas vorstellen kannst?

00:09:07: Dann sagst du halt so ... whatever think of an investor and pair all arguments apart.

00:09:12: Das war unschön!

00:09:15: Aber das ist halt genau das, was man predictabel einladen kann.

00:09:18: Ja also soll man sich wirklich so die unschönen Seiten der K.E auch mal anhören und nicht davor scheuen, dass man es nicht gene liest.

00:09:26: Ja genau.

00:09:27: Und eben das A ist die Vorbereitung.

00:09:30: sind sonst noch häufige Fehler, die gemacht werden in Verhandlungen?

00:09:35: Ich denke etwas, das unterschätzt wird is the fear of loss is greater than a promise of success.

00:09:42: Das Problem, das viele Stockups machen ist dass sie halt nur vom Erfolg sprechen und was alles sein könnte.

00:09:48: Und die Welt sehr rosa zeichnen sich aber nicht vorstellen können was die andere Seite wegen.

00:09:55: dem sind es ja schon mal in Aum mit ihr.

00:09:58: Jetzt geht es schlussendlich darum klarzustellen oder der anderen Seite zu versichern wie Sie halt Nichts verlieren werden, wenn sie das machen und dass es eine ganz andere Konversation zu haben.

00:10:09: Und das ist nicht eine Konversations auf die man sich als start-up grundsätzlich vorbereitet.

00:10:14: Das andere was man unterschätzt denke ich sind die Emotionen und das Ego als Gründergründerin.

00:10:20: Klar findet man was man macht super

00:10:22: hoffentlich.

00:10:23: Ja hoffentlich sonst sonst ist er sehr auch nicht richtig.

00:10:26: aber ich denke was man dann halt auch obziehen das kennst du wahrscheinlich auch so gut dass man dann sehr schnell in Defensive geht bei kritischen Kommentaren, dass man verteidigt, dass die Emotionen kommen und man dann halt nicht mehr objektiv am verhandeln ist.

00:10:39: Und dass man halt auch seine eigenen Triggerpoints kennt und weiß wie ich jetzt damit um wenn solche Dinge kommen denke.

00:10:45: das ist der wichtigste.

00:10:46: doch auch mit der Chance

00:10:47: Ja, genau.

00:10:48: Wir wollen ja als Interessant die Risiken kennenlernen wenn wir da in die vertiefte Diskussion gehen und die Visionen finden wir effektiv gut sonst würden wir die Zeit anders alle sehen.

00:10:56: Genau.

00:10:57: Das dem Workshops habe ich mega spannend gefunden wie du da durchgeleitet hast.

00:11:02: auf was sollte man beim Gegenüber schon von Anfang an mal achten damit man dann in den Verhandlungen eben auch vorbereitet ist?

00:11:11: Also dazu kann ich sonst auch noch so ein bisschen etwas sagen.

00:11:14: Ich denke, wenn wir jetzt gerade vor einer hostischen Negotiation kommen, da geht es ja eigentlich darum, dass man in eine Situation ankommt keine Ahnung hat wer die andere Person ist und man muss halt irgendwie in zwei Minuten abruf aufbauen oder einen Vertrauen auffahren mit der anderen Person.

00:11:31: Und da geht das halt hauptsächlich einmal darum einfach wirklich nur zuzuhören zuzuhören, was die Plus sind.

00:11:38: Die gesagt werden und das dann halt auch verwendet um sein eigenes Argument als ein eigenes argument auch zu bauen.

00:11:45: also schlussendlich geht es sehr in Verhandlungen nicht um dich sondern um die andere Seite und ich denke dass ist etwas was man oft vergisst.

00:11:51: Es geht nicht darum was du senden möchtest es geht darum was die andere Person sendet und das packt man dann sehr schön in das eigene Argument und füttert das dann wieder zurück.

00:12:00: Ich denke das hat auch für die Kunst des verhandeln

00:12:03: vor allem zuschauen und analysieren.

00:12:06: Und nicht einfach, hey das ist die Message, die ich rüberbringen will.

00:12:10: So wie ich das mit zusammengefasst habe nach der Diskussion mit dir vorhin.

00:12:14: Ja und wenn man jetzt so ein bisschen schaut.

00:12:17: Startups sind ja auch immer unter Hohendruck Cash ist knapp, sie haben fast keine Zeit.

00:12:24: Die Finanzierungsrunde sollte eigentlich schon vorgestern abgeschlossen sein.

00:12:27: und wenn der Finanzierungsrunde braucht bei Diskussionen mit Corporates die haben einen großen Apparat legal know how Und da durchführen sich Gründerinnen und gründer Manchmal ein bisschen als Bittsteller hey ich möchte gerne finanziert werden.

00:12:42: wie verhandelt man gut?

00:12:44: Wenn man objektiv oder subjektiv weniger Macht am Tisch hat?

00:12:49: Also ich denke, dass mit weniger Macht am Tisch haben ist immer subjektiv.

00:12:53: Ist nie objektiv!

00:12:54: Schlussendlich muss man eher sagen mehr gut aus irgendeinem Grund is die andere Partei am Tisch entspricht mir.

00:13:01: Das heißt Ich hab irgendetwas was die Andere versuchen möchte und da kommen wir wieder dazu die andere Seite zu verstehen weil das ist ja das allererste was man verstehen muss.

00:13:12: Ja was habe ich denn?

00:13:13: Was die andere seite möchte?

00:13:14: und das bringt mich schlussendlich wieder on an eye level conversation.

00:13:18: Das ist dann wieder eine andere Verhandlung.

00:13:19: Wenn du das Gefühl hast, du bist Bittsteller an die andere Seite, dann einmal mehr hast du deine Hauptaufgaben nicht gemacht und wenn du das gefühl hast, dass du sitzt hier und alle Macht ist auf der anderen Seite Dann hast du irgendwo nicht verstanden was die andere seite eigentlich möchte Und du behandelst dann aus einer Position der Städte

00:13:39: Gut analysieren vorher.

00:13:40: Es scheint das eines der wichtigsten Themen zu sein bei den Verhandlungen.

00:13:44: Das ist absolut eines der wichtigen Themen.

00:13:47: Und ja, manchmal in Heistake-Situationen – du kennst es ja wahrscheinlich sogar mit Gefahr am eigenen Leben – da muss man zuerst mal deeskalieren bevor man überhaupt die Lösungen sprechen kann.

00:13:57: und diesen Moment gibt's dann auch bei Startupverhandlungen vielleicht eben.

00:14:01: bei Kofa und den Konflikten oder mit Investoren, auch bei Mitarbeitenden.

00:14:07: Es werden also Beispiele und so eine Empfehlung wie sich die Gründerinnen und Gründern verhalten können?

00:14:13: Die Emotionen sind ja immer da!

00:14:15: Also vielleicht wenn man jetzt so ein erstes Investuren-Meeting geht noch nicht.

00:14:19: aber wenn es dann darum geht die feinen Klausen rauszuarbeiten wo sich beide Seiten so ein bisschen attackiert fühlen, wo beide Seiten das Gefühl haben, ich habe die Frau mehr einfach nichts.

00:14:28: Jetzt wird dann auch das angewaltt.

00:14:31: Da kommen dann die Emotionen rein.

00:14:33: Für mich Managing emotions, das fängt schon einmal mit sich selbst an, dass man halt selber weiß was sind Dinge, die mich grundsätzlich triggern emotional und dann übt man das bevor man überhaupt in eine Verhandlung geht.

00:14:48: zum Beispiel ich kann den ganz blöden Beispiel geben etwas das mich unglaublich nervt ist, wenn Leute bei zweispurigen Kreisen nicht verstehen, dass man die dritte Ausfahrt nimmt.

00:14:58: Man in der ersten Schuss und nicht runterrumpiert!

00:15:01: Und das nervt mich so.

00:15:04: Und jedes Mal, wenn ich an dem Kreisel bin, bin ich so richtig juggelt.

00:15:08: Super!

00:15:08: Jetzt habe ich mir das als Hausaufgabe genommen.

00:15:10: Ich fahre jetzt extra viel kreisern und ich manage meine Emotionen während im Kreisel.

00:15:15: Das ist ja etwas wie die Emotion Regulation.

00:15:18: Das kann man an ganz kleinen blöden Dingen üben, sodass es dann, wenn es zählt, dass man das selbst anwenden kann.

00:15:27: Wenn die andere Seite emotional ist, etwas ganz Wichtiges ist das Labeling.

00:15:33: Dass man halt die Emotionen erkannt und sie nicht einfach im Raum herumschweren lässt sondern labelt an.

00:15:40: Ich kann sehen, dass für Sie sehr frustrierend ist weil und den Kontext gut und schon fühlt sich die anderen Seite auch verstanden Und dann kann man wieder an der Sache nicht in einer Ehe weitergehen.

00:15:53: Das andere ist, wenn es um Co-Founders geht oder Advisors geht wo vielleicht gewisse Leute emotionaler sind als andere dass man sich halt auch überlegt bin ich die richtige Person das zu verhandeln?

00:16:05: Vielleicht muss ja da der erste Gründerin mit einem Co-Founder verhandeln, mit dem man sich zerstritten hat.

00:16:13: Vielleicht fragt man eine andere Person das zu tun?

00:16:15: Wie halt nicht so emotional ist, sodass man das ganze sachlich besprechen kann und nicht auf einer emotionalen Ebene.

00:16:22: Ja genau, mega spannend dass es immer das Thema... Wenn ein Gründer drin geht, sage ich auch immer den... Startups mit denen ich zusammen arbeite, schick jemand anderes ein Investor oder ein Advisor.

00:16:32: Der kann das viel anders nehmen als ihr.

00:16:34: zwei hat sich schon darüber gestritten und im Kreisel dann hubst du einfach geh' ich mal davon

00:16:39: aus.".

00:16:39: Das

00:16:41: wäre der erste Reflex?

00:16:42: Und dann lernt man, dass man das übernicht tun sollte!

00:16:45: Genau.

00:16:46: Ja und du bist ja selbst Gründerin und CEO von Cheetah Stories.

00:16:50: Hat deine Erfahrung als professionelle Verhandlerin die Situation verändert wie du dein eigenes Unternehmen baust?

00:16:56: Ja, zum einen sicher.

00:16:58: Also ich denke so das ganze understand the other side.

00:17:02: Das habe ich absolut in meinen Unternehmen aufgenommen.

00:17:06: Ich denke was man halt auch wirklich lernt In Verhandlungstheorie oder professionelle Verhandlungen dass man immer das common shared objective sucht und das ist sicher etwas Dass sich auch mitgenommen haben.

00:17:18: wenn wir halt mit verschiedenen zu liefern oder herstellen verhandeln Was man halt wirklich sagt okay Zum Beispiel in unserem Fall, ja wir machen jetzt wegen einer Schuhe.

00:17:29: Das sind normalerweise Hersteller mit denen wir arbeiten die traditionelle Niederschuhe machen, die finden das nicht so prickelnd dass sie die ganze Supply-Schein umstellen müssen, dass alle Schritte diese normalerweise haben umstellen mussten.

00:17:42: aber wenn man halt das komische Repräktivkeit und sagt Ja!

00:17:45: Wir werden alle die Zukunft der Next Generation Materials.

00:17:48: ihr könnt es jetzt mit unwachen,

00:17:50: d.h.,

00:17:50: ihr könnt relativ fünftig euch dieses Knowhow aneignen Also, dass man halt wirklich ein Stardick-Point hat.

00:17:59: Dass er kaum ein Predictive ist und das so weit.

00:18:01: Gleichzeitig, ich glaube was ich halt immer predige... ...und den Leuten die ich begleite und sage ego zuhause lassen.

00:18:08: Und wenn du nicht die richtige Person bist um verhandeln lasst jemand anderes verhandlen.

00:18:11: Das habe auch mitgenommen.

00:18:12: Aber es gibt viele Verhandlungen wo ich finde ne, da fasse ich mich dann will ich nicht.

00:18:18: bin ich zu emotional?

00:18:19: soll das hier vormachen?

00:18:20: soll das ihr machen?

00:18:21: soll der creative director machen?

00:18:23: Ich habe vielleicht am meisten Erfahrungen Verhandlungen, aber ich bin jetzt schlussendlich einfach wirklich nicht der richtige Person das zu tun.

00:18:28: Und ich denke Ego Zuhause lassen ist so etwas, dass man lernen muss und das ist immer sehr hilfreich.

00:18:36: Den besten Spieler auf die beste Position bringen und dann halt den Pass spielen anstatt das Tod zu versuchen.

00:18:43: Ganz wichtig!

00:18:43: Genau, genau.

00:18:44: Das ist ja eigentlich auch Leadership.

00:18:46: Also ich will mal verstehen, haben wir jetzt mit Prokast noch nie gemacht?

00:18:49: zum Abschluss?

00:18:51: Quickfire Questions mit kurzen Antworten, vielleicht auch ein paar Empfehlungen für Gründerinnen und Gründern.

00:18:57: Wenn du einem Team jetzt ein kleines Verhandlungsplaybook mitgeben würdest?

00:19:02: Was sind die drei Dinge, die man vor jeder wichtigen Verhandlung tun sollte?

00:19:07: Also ich komme mit Vorbereiten ganz sicher Red Lines kennen den man hat und Research on the other side.

00:19:16: Ich glaube das sind wirklich drei Dinge, die man immer machen muss auch wenn man sagt man hat nicht genügend Zeit in den Ring zu steigen ohne diese drei kann fatal sein.

00:19:26: Und das knockout in der ersten Runde aber gegen sich!

00:19:29: Genau.

00:19:30: und jetzt jedem Gründerin eine einzige Verhandlungsregel mitgeben könntest, die sie oder er morgen konsequent anwenden sollte.

00:19:42: was wäre das?

00:19:43: Und warum?

00:19:44: Ego Zuhause Lassen?

00:19:45: Ich glaube, das ist auch der größte Problem die die meisten Gründer haben.

00:19:49: Ego zu Hause lassen und versuchen objektiv zu sein.

00:19:52: Hey super!

00:19:52: Mega spannend für Ella.

00:19:54: Das ich leere da jedes Mal wieder etwas wenn ich mit ihr spreche.

00:19:57: Ich gehe davon aus unsere Hörerinnen und Hörern auch.

00:20:00: Vielen Dank für deine Insights und eine Zeit bei Burnrate gespannt auf die Feedbacks die wir da kriegen.

00:20:06: Hat

00:20:06: mich sehr gefreut.

00:20:07: Vielen dank dass ich dabei sein durfte

00:20:10: So, das wäre es gewesen mit Burn Raid Intelligence dem VC Insider Podcast.

00:20:14: Wenn ihr unseren Podcast unterstützen wollt, abonniert den Newsletter und teilt diesen in eurem Netzwerk.

00:20:19: Vielen Dank fürs Reinhören!

00:20:20: Wir wünschen euch eine gute zweite wochenhälfte.

00:20:23: Tech Air und Tschüss!